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徒有虚名的“河北酒王”老白干:卖得比茅台贵,营收却不及它的4%

时间:2022-10-14 20:39:24 | 浏览:548

随着我国的国际影响力不断扩大,白酒在世界舞台也在不断绽放光彩。今年6月,Brand Finance发布了“2021全球50大烈酒品牌价值榜”。其中入选的中国白酒品牌一共有9个,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒就在前十,其他入榜的四个品

随着我国的国际影响力不断扩大,白酒在世界舞台也在不断绽放光彩。今年6月,Brand Finance发布了“2021全球50大烈酒品牌价值榜”。其中入选的中国白酒品牌一共有9个,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒就在前十,其他入榜的四个品牌分别是迎驾贡酒、舍得酒、酒鬼酒和衡水老白干。



在后面四个品牌当中,迎驾贡酒、舍得酒、酒鬼酒几个品牌的排名都有所上升,只有衡水老白干的排名反而降了六个名次,显得十分尴尬。



河北作为白酒消费大省,当地最出名的白酒品牌当属衡水老白干。因其底蕴深厚、规模大,且每年产量非常高,被圈中人称为“河北酒王”。但在过去的四年里,老白干的市场份额仅11%左右,且在去年的营收和利润双双下降,营收却不及茅台的4%,这个“河北酒王”倒是显得徒有虚名了。



市场被瓜分


衡水老白干的失利并非无迹可寻,河北白酒市场属于半开放市场,不少份额被省外的品牌瓜分。诸如茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等一线品牌,在包括河北之内的各个省份均有着不错的表现,并且稳站高端市场。而这一点,正是老白干所缺失的。



高端路线失败


为了打破衡水老白干在大众心中的低端定位,老白干曾高调提出自己将要“称霸河北、名震全国”的愿景。为此,老白干不仅将原本“喝出男人味”的广告语改成了“喝了不上头”,还推出了一款高端酒“衡水老白干1915”。



众所周知,衡水老白干在1915年的巴拿马万国博览会拿到金奖是白酒界一个恒久的话题,所以老白干这款新品中的1915,指的不是从那个年份开始使用的窖池、也不是那个年份存下来的稀有基酒,而是指当年那款获奖白酒的复刻版。



当时这款酒的定价接近2000一瓶,比飞天茅台还贵,还暗暗地踩了茅台一脚:1915巴拿马万国博览会甲等金奖白酒,不是酱香酒,而是老白干。懂的都懂,就是买账的人并不多,毕竟这种一口吃成胖子的策略本身就难以成功,而且“不上头”并不能成为高端酒的一个卖点,毕竟大部分的纯粮酒都是这个属性。



正因这一桩桩一件件的事情,造成了衡水老白干时下“高不成低不就”的尴尬属性,但这并不是对老白干品质的一个否定。价位在200-300档位的古法二十年与五星衡水老白干还是值得一尝的,红五星采用存储二到三年的基酒为主体,配以调香调味的调味酒调制而成,古法二十年则是用二十年的年份酒进行调制,入口醇柔清冽、回味甘甜悠长。


你喝过衡水老白干哪一款酒呢?

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